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  • 实践经验 | 文旅客户10大关注点

    实践经验 | 文旅客户10大关注点

    岁友空间与合作伙伴在全国文旅项目具体的落地过程中,接触到了复星旅游、北文投、乡伴、农垦旅游等知名行业客户,也接触了有不少地方旅投、城投、文投及大大小小的农庄主、文旅开发运营商。在与这些文旅客户打交道的过程中,岁友空间也逐步梳理和总结了文旅行业客户的一些关注点。特别是在当下疫情的情况,如何更好更快的洞察到客户的关注点和需求点,对想在这个行业发展的企业及个人来说是极其重要的。以下是岁友空间结合这几年与文旅客户打交道过程中的所见、所感,所悟,对客户的关注点进行了部分的梳理,以期让合作伙伴、行业同仁能相互学习与交流。NO.1 政策       岁友空间在与不少文旅客户在打交道过程中,不难发现他们有一种政策的焦虑性。在绿水青山就是金山银山和生态耕地红线高压态势下,这种政策焦虑感更是明显。如何保证文旅项目在合法合规的框架内寻求发展是他们在项目立项前期主要关注点。政策主要涉及到国家、产业和地方三个维度,这三个维度政策的理解力、转化力和执行力很多地方都有差异性的,这是文旅项目落地的不确定主要因素,这也是文旅客户政策焦虑的主要原因所在。       不少中小文旅客户经常打电话问岁友空间,说计划做什么项目,问有没有好的配套政策,国内有没有已落地运营比较好的对标项目。其实这块很多时候都是因地制宜的,岁友空间也总结了一些项目及项目配套政策,具体如下:       1、房车露营地类项目政策依据:国发【2015】46号《国务院关于加快发展体育产业 促进体育消费的若干意见》;国发【2015】66号 《国务院关于积极发挥新消费心灵作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》;国发【2015】85号《关于加快发展生活型服务业促进消费结构升级的指导意见》;公安部【2015】134号《关于规范旅居挂车上路通行管理工作的通知》。        2、特色酒店聚落类项目政策依据:《农业部关于大力发展休闲农业的指导意见》农加发〔2016〕3号、《农业部办公厅关于推动落实休闲农业和乡村旅游发展政策的通知》农办加〔2017〕15号、《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》(2018年1月2日)、《国务院办公厅关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》国办发〔2019〕41号。         3、特色民宿酒店类项目政策依据:《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》(2018年1月2日)、《国务院办公厅关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》国办发〔2019〕41号。2018年9月国务院办公厅颁发《完善促进消费体制机制实施方案(2018—2020年)》, 2021年1月4日《中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》(1号文件)。        4、特色轻量化旅游商业街政策依据:国办印发《关于提升大众创业万众创新示范基地带动作用 进一步促改革稳就业强动能的实施意见》、国务院办公厅印发《关于支持多渠道灵活就业的意见》、国务院办公厅《关于加快发展流通促进商业消费的意见》国办发〔2019〕42号、国务院办公厅《关于以新业态新模式**新 型 消 费 加 快 发 展 的 意 见》国办发〔2020〕32号。          5、轻奢帐篷酒店类项目政策依据:《农业部关于大力发展休闲农业的指导意见》农加发〔2016〕3号、《农业部办公厅关于推动落实休闲农业和乡村旅游发展政策的通知》农办加〔2017〕15号、《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》(2018年1月2日)、《国务院办公厅关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》国办发〔2019〕41号。          6、文旅亲子主题类项目政策依据:中共中央办公厅国务院办公厅印发《关于全面加强和改进新时代学校体育工作的意见》,《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》,《教育部 共青团中央 全国少工委关于加强中小学劳动教育的意见》,《教育部等11部门关于推进中小学生研学旅行的意见》,《中共中央 国务院关于全面加强新时代大中小学劳动教育的意见》   NO.2 资金      岁友空间在接触文旅客户过程中,发现文旅客户大部分真的没钱!这两年他们受新冠疫情影响,经营状态一直不乐观,一半以上的经营困境来源于订单减少、成本高、竞争激烈等原因,有三分之一的问题源于融资难度加大。估计在未来一段时间内文旅客户经营困局仍会持续。岁友空间对未来文旅客户资金这块有以下几点建议:      1、从政府层面,投资当中大家*关心的是环境,政府层面应该营造良好的投资环境,让投资商更加有信心,让有投资需求的文旅企业看到未来。      2、从投资的层面,由于疫情对景点景区的限制,预约、错峰、限流成为常态,休闲度假、健康养生和户外运动将会成为未来投资关注的重点。       3、从融资层面,烧钱项目、仿制项目、低端项目等得到融资会越来越难,跨界项目、体验类项目、智慧科技或者是数字技术类项目等获得融资的概率会越来越大。        4、从自身运营层面看,可以大力发展和挖掘周边游资源,可以适当引入一些轻量化的运营新业态、新模式来形成区域流量汇集效应。 NO.3  运营       岁友空间在文旅项目前期的项目调研、考察及与文旅客户的交互过程中,发现文旅客户比较关注以下几个方面的运营点,岁友空间项目咨询团队也结合这些运营点给客户提供不少的建议和方案。      1、品牌。目前不少接触的文旅客户项目品牌识别度不够。品牌识别度不够,就没法做附加值,只能拼价格;所以文旅项目如何构建自身的品牌认知是比较关键的。岁友空间提出的文旅品牌有形化就是一种解决方案。       2、差异性。不少文旅项目同质化太高。同质化的痕迹一样的时候,就很难把自己的价值脱颖而出。从一个消费者的角度来看,文旅行业同质化太高了。几乎很多地方的产品与服务项目是一致的,感受上给消费者惊喜的东西很少。岁友空间目前结合文旅项目,提出的让建筑成风景就是项目差异化的有效体现形式。      3、服务。不少文旅客户认为可以学习海底捞把客户的服务做好,导致不少服务是过度的,这样服务成本很高,服务环节越多越不可控,越容易出现问题。岁友空间认为其实不是给消费者越多,消费者就会付更多的钱。我们一定要知道成本是整个价值的部分,所以在你进行每一个投入的时候,一定要问自己,它对消费者有价值吗?顾客愿意为此付出价值吗??少就是多。从客户的内心需求来来考虑运营的选择。文旅客户应该更关注服务的高效性,现在大部分文旅企业,美这件事情都解决好了,但温度不够。美好生活很重要的部分其实是温暖。       4、地方特色。文旅客户太强调本地特色。本地强调太多的时候,不见得四一件好的事情。今天有了物流,游客再大包小包拎着,就会放弃选择。因此,我们能不能把它变成一个价值的概念,让它更加具有特殊性。迪士尼就是这样。NO.4  数字化        随着互联网的不断渗透与发展,文旅客户对数字化的关注越来越多。这也是客户关键差异化竞争,提高运营效率,降低成本的有效手段。目前推动数字文旅产业高质量发展已经上升为国家战略。文旅部、国家发改委等部门《关于推动数字文化产业高质量发展的意见》《关于深化“互联网+旅游”推动旅游业高质量发展的意见》等政策文件,从多个角度提出推动文化和旅游产业数字化、网络化、智能化转型升级。        数字化是推动传统文化和旅游产业转型升级的重要手段,一是数字技术是纽带,突破空间制约;二是文化创意是核心,突出内容为王;三是融合发展是特色,扩大产业边界。数字文旅的根基在于文化和科技的有效融合,因此,文旅从业者不仅要转变自己的思维方式和发展模式,更要创造自己的专属核心产品,强化系统思维,一体推进。      针对文旅客户数字化的关注点,岁友空间结合自身的理解、认知,结合配套数字化供应商,能给文旅客户提供一些数字化解决方案。如随着声光电技术、VR/AR、人工智能等技术被运用到文旅项目之中,推动文旅临场体验沉浸化、交互化发展。文旅客户可以引入“沉浸式”旅游演艺项目。这些项目要聚焦三个方面,一是新鲜刺激,以声光电等科技手段吸引眼球;二是沉浸其中,以全息、AR/VR/MR等技术活化体验场景;三是内心触动,以核心内容引发共鸣,从而实现主客互换。NO.5 红色旅游       近年来,红色旅游不断升温,游客群体也呈现出年轻化、家庭化趋势,文化和旅游部发布的数据显示,2020年我国红色旅游出游人数超过1亿人次,整个“十三五”期间,红色旅游在国内旅游市场中维持11%以上的市场份额。       特别是2021年是中国共产党成立100周年,在全国全党火热开展党史学习教育之际,红色旅游迎来新机遇,游客们纷纷踏上红色故土,在旅途中聆听党史,在行走中感受红色文化,在休闲游玩的同时接受红色精神的洗礼。今年也是“十四五”开局之年,红色旅游在新时代面临新的发展契机,如何加强创新、推动红色旅游高质量发展成为一项重要课题。 NO.6 周边游        受疫情影响,健康及安全保障,以及目的地对疫情的防控成游客选择旅行产品的首要关注点,并且很多省市的中小学校也倡导师生在节假日期间尽可能不跨省出行,所以很多有跨省游需求的消费者将转变为周边游,周边游也是疫情之下旅游行业复苏主力。       今年元旦期间,飞猪平台本地及周边游酒店预订量同比增长超50%。在周边游持续火热的同时,产品同质化严重、多业态联动不足、创新缺乏成为制约周边游景区发展的重要因素,目前消费者更加关注安全、卫生、高品质和私密性,喜欢小众群体参与的户外活动,更愿意探索本地的特色体验产品,旅游目的地可以从消费者需求出发,提升周边游产品的丰富度,进一步拓宽周边游市场潜力及提升吸引力。NO.7 小而美的品质游       疫情之后,旅游行业趋向于休闲、小团化、精品发展,根据携程集团发布的《2020年国内游新跟团消费报告》数据显示,2020年7月中旬跨省团队游恢复以来,携程平台的跟团游订单中,国内精致小团和私家团合计占比超五成,“小而美”的产品更受欢迎,在疫情持续之下,这种趋势也会延续。2021年,消费者会更加注重产品品质和体验,倾向于细分化的“小众市场”,并愿意为高品质、好服务买单,旅游目的地也需要紧跟发展趋势,及时转型升级,优化产品服务。     NO.8  虚拟旅游        VR旅游是指利用虚拟现实技术,在真实旅游景观的基础上,通过模拟或超现实的场景,构建虚拟的三维旅游环境。大家无需出门,便可在三维虚拟环境中欣赏万里之外的美景,生动细致。虚拟旅游利用计算机技术实现了场景的三维仿真,操作者可以通过一定的技术手段感受到目标场景。虚拟旅游是一种旅游方式、宣传营销方式,更是“互联网+”大背景下旅游业发展的另一途径。它不仅可以用于景区景点的直接宣传展示、旅游景区门户网站应用、旅游网站嵌入连接,还可以制成电子旅游纪念品、旅交会宣传资料,亦或者成为旅游景点招商引资、数字化景区应用的支撑手段。      NO.9 研学旅游       所谓研学旅行,即由教育部门和学校有计划地组织安排,通过集体旅行、集中食宿方式走出校园,在与平常不同的生活中拓展视野、丰富知识,加深与自然和文化的亲近感,增加对集体生活方式和社会公共道德的体验,是学校教育和校外教育衔接的创新形式。研学旅行的教育属性和活动特性,注定了这项产品和普通旅游产品的巨大差异。        NO.10  康养旅游        康养旅游(health and wellness tourism),原国家旅游局发布《国家康养旅游示范基地标准》将康养旅游定义为:指通过养颜健体、营养膳食、修心养性、关爱环境等各种手段,使人在身体、心智和精神上都达到自然和谐的优良状态的各种旅游活动的总和。针对康养旅游这块,《国家康养旅游示范基地标准》、《关于启动全国森林体验基地和全国森林养生基地建设试点的通知》《“健康中国2030”规划纲要》等政策相继颁发。随着政策的不断的落地,康养旅游也受到了文旅客户极大的关注。       根据《国家康养旅游示范基地标准》要求,康养旅游示范基地应包括康养旅游核心区和康养旅游依托区两个区域,康养旅游核心区具备独特的康养旅游资源优势,而康养旅游依托区能为核心区提供产业联动平台,并在公共休闲、信息咨询、旅游安全、休闲教育等公共服务体系上给予有力保障。通过丰富康养旅游内容,打造一批产业要素齐全、产业链条完备、公共服务完善的综合性康养旅游目的地,推动康养旅游示范基地建设。       健康中国2030规划纲要要求,积极发展健康服务新业态。积极促进健康与养老、旅游、互联网、健身休闲、食品融合,催生健康新产业、新业态、新模式。打造一批知名品牌和良性循环的健康服务产业集群,扶持一大批中小微企业配套发展。鼓励发展多种形式的体育健身俱乐部,丰富业余体育赛事,积极培育冰雪、山地、水上、汽摩、航空、极限、马术等具有消费**特征的时尚休闲运动项目,打造具有区域特色的健身休闲示范区、健身休闲产业带。应对建议       通过以上的分析,文旅客户在项目的推进过程中有10大关注点。每个关注点背后都有配套的服务商或产品提供商。这些配套商的服务水平及交付产品、方案对项目的成功与否有着极其重要的影响。       岁友空间截止2020年年底通过对公司62个全国落地的文旅项目进行客户选择的意向性分析,发现设计创意,高效的交付是成交的关键。从以上数据对比分析来看,项目在面对客户选择时,建筑创意是第一选择,但通过综合项目数据汇总比对后,交付效率对文旅行业客户来说综合选择指数是*高的。由此可得,作为文旅行业的配套供应商,文旅客户对创意、交付效率和成本比较关注,三大因素是打动文旅行业客户的三大核心要素。前期客户对接,侧重从创意入手,后期对接侧重从交付效率和成本方面入手。       在文旅建筑领域,建筑产品化是满足文旅客户关注点有效途径。岁友空间2021年根据文旅行业客户的个性化需求,因地制宜地定制出符合项目发展产品及方案。建筑产品化提高了交付效率和明确性,有效规避了传统建筑工程不明确的弊病,是有效解决文旅落地10个坑的有效手段。岁友空间2021年推出的《旅游快装建筑产品画册》是很好的文旅行业建筑产品选型参考工具书。
  • 实践经验|文旅建筑落地的10个坑

    实践经验|文旅建筑落地的10个坑

     岁友空间与合作伙伴在全国文旅项目具体的落地过程中,有不少经验和教训。这些经验和教训都是花了代价才得到的认知和反思。以下是岁友空间结合这几年落地的项目的得失进行了部分的梳理,以期让合作伙伴、行业同仁能相互学习与交流。NO.1 政策坑       文旅项目的落地与运营跟国家、地方政策息息相关,特别是涉及到土地政策这块。      岁友空间前期落地的项目都吃过这方面的亏。前期不少文旅项目都想打政策的擦边球,以为建筑尽快做完,政府那边就不敢拆!还有些项目开发商以为当地领导都口头同意或默许了就大胆干!殊不知,这些都是表象,国家对环保,对生态,对土地的保护是认真的!由此,有些项目就被强拆,或做到一半就停了。这种政策的风险肯定会转嫁到施工方,施工方大概有20-40%左右的项目款有可能就此打水漂,损失惨重。       同时,项目一般都是要提前做好全部材料的采购,很多材料都是定制的。一般先是支付预付款,到提货的时候基本上要全部付清。所以一旦项目由于政策的坑停工,项目方付款中断,施工方将面临很大的资金压力和供应链采购违约的法律风险!岁友空间及合作伙伴在海南、浙江项目上吃过这方面的亏!        对于政策的坑,我们有什么对策呢?首先把建筑工程变为建筑产品,产品可拆卸,可移动,可整体吊装,这样能大大提高了交付效率和付款风险把控。什么意思呢?我们交付的是一个产品,要求预付款30%,发货前付到95%,5%在建筑产品快速安装完后付清。这样就算项目出现政策风险,也不怕,因为钱到位了!同时建筑产品可拆卸,可移动,可整体吊装运走。这对于项目开发商来说,也可以规避由于政策原因导致建筑方面投资风险。NO.2 设计坑      现在不少文旅项目开发商,本身就没多少资金,想借着政府资源关系优势,套点政策红利和政府资金补贴。他们要圈地立项必须需要有规划设计方案。在此背景下,一般他们都是描绘项目的宏伟蓝图,画好美丽蛋糕,让设计单位前期免费做项目的概念性设计和方案设计。不少设计单位由此也免费做了不少方案,但绝大部分到*后都是不了了之。       我们怎么面对设计的坑呢,目前岁友空间在项目接触之初就跟客户明确项目设计是要收费的,不过设计费要比传统设计院常规收费低,岁友空间可以先以设计押金的名义收取,后续如果项目由岁友空间来做的话,设计押金可以退还或抵扣货款。还有就是岁友空间积累了大量的建筑产品库,项目方可以从岁友空间现成的建筑产品商城里选,如果有合适的,就可以直接下单采购了,这样也就规避了设计要不要收费的问题。NO.3  现场考察的坑      项目明确合作意向后,一般都要进行现场考察,现场考察的细致程度,对后续的项目报价产生很大的影响。比如说运输条件、距离,现场的安装条件,工人的住宿,常规配套材料就地采购条件等等,这些都会列为现场考察重要范畴。这些都跟后期的报价有很大的关系。如果我们在前期报价上没有把这些考虑清楚,就容易产生这个项目面上明明是赚钱的,做到*后反而亏本了!      岁友空间有些项目就存在这种情况,本来以为运输车辆能够到达现场的,但车辆真正到现场的时候发现车辆转弯半径或受到现场树木限制,车辆进不去,没办法,只能转小车转运或人工搬。这样对人工费用和工期都产生了极大的影响。还有不少文旅项目现场是有坡度或滨水的,项目施工的措施设备配套的费用必须要考虑周全。现场道路及滨水施工措施配套是不同的二次搬运       同时,还有一点需要注意的是材料运输和吊装车辆对现场现有道路的破坏导致索赔,毕竟装载钢材的车辆和吊装车辆比较重,要提前评估好道路的荷载和可能会产生的损坏,特别是半山坡类道路,还有可能对挡土墙产生影响,有可能出现塌方的危险。这种情况我们要跟项目方有个提前量的交互,看看大家怎么来处理。一般提前沟通了,有应对措施了,就算出现损坏,项目方也不会说什么。如果没有这种提前量的沟通和评估,出问题双方肯定有纠纷和扯皮的。现场整体吊装对道路是有要求的NO.4  合同的坑      目前不少文旅项目对交付时间一般要求比较急,所以我们在签署合同的时候在一定很注意,否则后面纠纷不断。      合同在常规的工期、付款方式及施工阶段的对应性要明确好,在这里需要特别明确和提醒的几点如下:       1、签合同的时候,设计一定要达到施工图程度,合同、图纸和现场施工一定是一体和一致的,合同所配套报价清单涉及到材料、品牌和数量一定要跟现场施工做到一一对应。否则后续的验收和客户口碑是很大的问题。       2、合同中一定要特别约定,如果项目因为政策或项目方原因导致停工的,一定要有赔偿条款和免责条款。       3、合同中要明确验收条件,有些项目方在项目做好后,故意拖着不验收,所以可以在合同中明确项目在提出验收申请后,在一段时间内不验收的话视为验收合格。或规定建筑在验收前,项目不得使用建筑,一旦使用则视为验收合格。       4、合同阶段性收款和阶段性交付的成果和节点一定要明确,能量化的尽可能量化,要形成阶段性收款的闭环。NO.5 现场基础的坑       项目现场基础*好是让项目方自己负责,我们出具体的施工图纸配套即可,这样做对双方来说成本是*低的。不过要提醒的是需要让项目方提供地勘报告,在地勘报告的基础上做基础施工图纸,否则后续对会建筑的安全性产生影响。如果项目方没有地勘报告的,一定要在合同中有这方面的免责条款。       在具体实际项目对接过程中,也存在项目方提供的基础不符合进场交付条件。这块需要我们在工人及材料进场前有个提前量验收,如果基础不符合的一定要让项目方整改。否则一旦进场,发现基础不符合,就比较被动,会产生大量的误工费用。        不过有些项目方图省事,一定要让我们全包,一般情况下我们都是找属地化找施工队来对接,施工队的素质和施工水平就比较关键,外包前一定评估清楚。同时需要提醒的是除了地勘报告外,做基础的时候,需要同步考虑好污水处理、水电管网和结构连接件预埋等事宜。否则等基础按图施工完毕,发现有些需要提前预埋的东西没做就比较被动。NO.6 材料与实际效果的坑       在实际的项目落地过程中,建筑的效果图跟实际的落地效果肯定会有差异。毕竟电脑显示的颜色及效果会有一定的色彩偏差。这点在项目签署合同和落地之前一定要跟项目方交代清楚,以实际落地的效果为准。为了避免双方后续在效果认知和理解上的偏差,需要有一个比较重要的前置工作就是建筑主要材料的品种,品质,颜色和效果要让项目方确认和封样。在施工过程中如果项目方需要更换材料,需要有项目方提供材料变更确认单。效果图实际落地效果NO.7 现场施工的坑      现场施工是一个极其重要的现场形象展示窗口,所以施工团队在现场施工的专业性、规范性和文明施工水平都会对项目方对我们的口碑有很重要影响。目前不少合作施工队都处于比较粗放的状态,所以需要一套规范的项目现场管理体系去管理。主要体现在以下几个方面:      1、项目现场施工安全是第一位的,从项目经理到施工团队一定要有现场安全施工的认知和安全配套的措施。工人的保险必须要买,安全措施如安全帽、防护绳等一定要配套好。       2、现场施工之前一定要做好项目设计图纸、技术要求和施工进度计划的交底确认。       3、现场一定注意文明施工,项目现场要保证干净整洁、物料堆放要井然有序和做好防护(有些材料是不能淋雨的)。特别是在改扩建或形象提升工程项目上,周围有不少住户,施工噪音,现场喷漆污染和垃圾收纳都要注意严格控制,一些加工环节尽可能在工厂预制再到现场在组装。这样可以尽可能避免因施工导致的纠纷。       4、工地现场的配套工作要有提前量准备(物流搬运、叉车、脚手架、基础垫片、设备及工具等),不能工人都进场了再临时去找设备,不仅误了工期,还增加了项目施工的不确定性。NO.8 现场变更的坑      不少文旅项目在实际落地过程中,特别是政府类项目,有时候领导突然心血来潮要改效果或现场的确需要增加些配套。这时候需要及时做好项目变更签证单,明确下由于变更导致的费用的增加量和工期延误情况。这样在项目*终竣工结算的时候做到有依据。如果我们在施工过程没有做到及时的确认和留档的话,后续决算的时候,难免会有扯皮。NO.9 收款的坑       现在文旅项目落地都比较急,签合同的时候,我们一般都跟项目方反复强调按进度付款的及时性,如果因为项目方付款不及时,导致工期延误,我们不负责任,同时造成的停工、误工损失由项目方承担。跟传统的建筑工程不同,装配式建筑具有产品化属性,工厂预制化、现场装配化,交付效率快,绝大部分建筑材料需要提前采购好,所以对施工方来说资金压力是很大的,这点要跟项目方提前讲清楚的。      目前装配式建筑项目有两种付款方式,一种是按建筑产品模式走,一般是预付款45%,建筑产品发货前要付到95%,客户可以到工厂验收后发货;5%一般是现场吊装完成交付后付清或充当质保金,质保期满后付清。另一种是按工程类项目走,即预付款30%,结构材料到工地付30%,建筑主体安装完成付20%,项目竣工验收付15%,剩下5%作为质保金,质保期满后付清。无论哪种付款方式,付款的节点一定要清晰,节点一定要卡好。不能等项目都做完了以后再去收款,这样就太被动了,到时只能是笑着签合同,跪着要钱了!有些项目方装得很有钱,施工过程各种打包票,其实等你把项目做完,就开始各种踢皮球、各种借口和推诿。NO.10 验收和审计的坑       项目验收的时候,一般是根据效果、图纸和配置清单按合同约定的标准来进行验收。我们在签署合同的时候要明确好验收的条件、标准和方式。验收在以上合同坑章节也有所论述。在这里需要提的是在正式验收之前需要做下内部验收和试验收,这样有问题的话,及时进行修复和完善。有这样的提前量验收准备应该能保证正式验收一次性通过。      项目验收通过后,如果是做政府类工程项目,还会涉及到审计问题,这是比较麻烦的。据经验,项目到*终的审计结算阶段,审计对整体造价的都会有压缩的,压缩空间一般在5%-15%之间。所以在签署项目合同的时候一定要考虑好这方面的风险,项目合同整个报价预算力求符合定额要求或参照定额来做,后续可以根据现场施工情况增加些报价的变量。同时在报价空间方面也要考虑由于审计带来的损失。建筑产品化是解决10个坑的有效手段    文旅行业亲子主题类客户及运营商对亲子空间的创意、景观性要求比较高。岁友空间2021年根据文旅行业客户的个性化需求,因地制宜地定制出符合项目发展产品及方案。建筑产品化提高了交付效率和明确性,有效规避了传统建筑工程不明确的弊病,是有效解决文旅落地10个坑的有效手段。岁友空间2021年推出的《旅游快装建筑产品画册》是很好的文旅行业建筑产品选型参考工具书。
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