岁友空间应邀参加南京大学商学院校友天使投资俱乐部第40期"天使夜烧烤"暨第4期"金鱼嘴天使陪跑营"活动,岁友空间由创始人王槐超先生的清晰介绍,受到了参与人员的认可,获得了此次活动的人气王,活动后还接受了财经猎豹的专访,具体的内容如下:


财经猎豹 | 像拼积木似的造房子,这位创始人的项目成为全场“人气王”

现代快报讯(见习记者 潘荣 文 / 摄)造房子就像拼积木?" 任何造型的房子,都能进行自由地转化,组合成客户理想的建筑空间。"12 月 17 日晚,在南京大学商学院校友天使投资俱乐部主办的第 4 期金鱼嘴天使陪跑营上,共有三个项目进行路演,第三个低层装配式建筑项目成为当晚投资人陪跑的 " 人气王 "。该项目创始人王槐超表示,要把建筑做到产品化,以感性打动客户。

△创始人项目分享

2008 年的汶川地震使王槐超与装配式建筑结缘。他在参与建设汶川地震灾后重建房时发现房屋建造供应链相对不完善,同时意识到房屋建筑安全的重要性。如果房屋建筑不安全,会造成更为严重的人员及财产的损失。十多年来,他一直从事于建筑行业,对行业有一定的基础。同时,他也逐渐认识到想要在行业内发展,必须要对某个行业进行深耕细作,于是他在 2017 年成立了公司,聚焦于文旅产业的低层装配式建筑。

" 产品化的关键是能够为客户提供定制化和个性化的房屋需求。" 王槐超表示,目前公司主要就文旅集团、特色小镇、房车营地、家庭农场进行定制化房屋的搭建,在国外国内都有房屋落地,比如洛杉矶、维多利亚、大理等。此外,他强调在产品化的基础上,要形成专业化的壁垒,进行 IP 打造,比如类似于蘑菇形状的 " 蘑菇房 "。王槐超强调,从产品到方案,打造 IP 产品很重要,这能够让非专业的客户对产品形成感性的触动。

王槐超告诉现代快报财经猎豹,房屋的造价与地缘、材料配置都有很大的关系,正常是每平米 2800 元。与传统建筑所不同的是,该公司的项目集工厂制造材料、现场组装房屋和 4S 店房屋销售等于一体化,减少了传统建筑在设计、材料和安装等环节交接时的不确定性。" *快 15 天,客户就能看到房屋的成品。" 在王槐超看来,低层装配式建筑不仅要求建筑材料环保,还有房屋的创意设计,这都需要一定的时间,正常一个半月内都会完成客户的定制需求。

" 在感性触动之外,再为客户带来对产品的理性认识 ", 王槐超强调了房屋产品内涵的重要性,客户可在公司的建筑 4S 店或者网上选购场景,再由公司进行一对一的定制化设计与搭建搭建。王槐超很形象地把造房子比作拼积木," 积木的品质和数量是固定的,但是具体搭建什么样的外观和功能则是可控的。" 在他看来,公司目前建造的低层装配式建筑,都可以进行模块化地拼接,和自由地造型转化。

在场有投资人提出,建筑产品包含木制、玻璃钢等不同材质,如何能够进行模块化地拼装呢?王槐超称,公司低层装配式建筑的各种材料都符合国家安全标准。他表示,工厂生产的各项房屋材料都会符合国家标准,但是会根据不同地域的情况,进行定制化的配置,比如房屋的墙体、温度等。此外,还要结合地方文化进行设计与落地。

值得注意的是,还有其他两个项目。第一个项目是医疗器械零部件的垂直电商平台,在场投资人称医疗市场十分广阔,但是并未明晰该项目的盈利模式。第二个是关于物联网技术的定位系统项目,有投资人表示该项目可能不是刚需,市场前景不是很明朗。

△ 创始人项目分享

*终,关于低层装配式建筑的项目成为全场投资人陪跑*多的 " 人气王 "。有趣的是,创始人王槐超平均每隔 2 年多就跳槽的经历,让有的投资人有些迟疑。对此,王槐超表示,无论销售、市场,还是投资、互联网,他十多年一直聚焦于建筑行业,这些工作经验也使他能够**度地看建筑行业的发展,也能够摸索到其与市场的契合度,对公司的发展有很大的帮助。

(编辑 蒋文嘉)


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